Sergio Seguel, Domestic & Sector Network de ProChile, entregó una serie antecedentes para las pequeñas y medianas empresas de nuestro país que exportan o desean exportar, aprovechando los múltiples tratados de libre comercio que nuestro país ha suscrito con otras naciones. Además, el representante de este organismo recalcó la importancia que tiene la Pyme exportadora en la economía nacional.

Sergio Seguel partió aclarando qué tipo de pequeñas y medianas empresas son las que le interesan a ProChile, destacando que son aquellas que ya exportan o están dispuestas a hacerlo, no tan sólo una vez, para luego concentrarse en su trabajo en el mercado interno. Además, recalcó que aquellas que logran exportar son un aporte real para el crecimiento de nuestra economía y son éstas a quienes realmente están destinados los servicios que cuenta la entidad, ya que pueden confiar con 57 oficinas en el exterior que pueden facilitar el trabajo de los emprendedores fuera de nuestras fronteras.

Uno de los aspectos que resaltó Seguel fue el tipo de pequeña empresa que ProChile le interesa trabajar de manera mancomunada. En tal sentido, enfatizó que “Nosotros estamos apuntando siempre a una sustentabilidad en el tiempo de las exportaciones y nos interesa apoyar y gastar tiempo y recursos del Estado que es dinero de todos, en proyecto de empresas Pyme que efectivamente tienen como ambición seguir exportando en el tiempo. Que no se trate simplemente de un negocio puntual para luego volver a concentrarse en el mercado interno”.

“Queremos aumentar nuestra base de clientes”

Consultado por cuáles son los objetivos que como entidad se han trazado con respecto a las pequeñas y medianas empresas, Sergio Seguel expresó que “ir aumentando nuestra base de clientes con los cuales trabajamos y en el segmento de Pyme exportadora es justamente donde nos focalizamos”.

Además, reconoció que “existe un potencial enorme para crecer y eso significa poner esfuerzo, trabajo, dinero en promoción de exportaciones del segmento Pyme, es muy buen negocio en términos que es bueno para todos”. No obstante lo anterior, el representante de ProChile sostuvo que a su juicio existen muchos programas que subsidian a las microempresas y que estos no ayudan en nada. “Son malos para el país, también para las mismas empresas porque mañana tienen que andar solas y se pueden caer, por lo tanto, es malo para la empresa de menor tamaño porque se subsidia al pequeño, pequeño y le hace un mal servicio al mediano”.

Por su parte, comentó que la ayuda que se presta a las grandes empresas y que no es términos monetarios, busca tener un doble efecto. “Uno marca imagen. Cuando uno va afuera con ellas tienen mucho de avanzado con el tema de imagen con el extranjero porque ya lo conocen y todos los atributos de calidad, de responsabilidad, de honestidad, cumplimiento que han demostrado en el extranjero se pueden ir traspasando a las empresas más pequeñas. Ahí está el segundo elemento, que es el efecto tirabuzón y que significa que estas empresas son las que ayudan tirando a las más chicas, abriendo el camino”.

“La Pyme innova rápidamente”

Sobre la importancia que tiene las pequeñas y medianas empresas, Seguel comentó que más allá del discurso económico por todos conocidos, para él “la Pyme innova rápidamente, tiene sentido de emprendimiento en un país donde queremos llegar o salir del subdesarrollo, la pequeña empresa cultiva el sentido de emprendimiento entre los jóvenes”.

Finalmente, Catalina Romero - Jefe Departamento Atención y Apoyo Exportador de ProChile- se refirió a qué debieran esperar los pequeños empresarios que recurran a la entidad en busca de información que potencie su desarrollo empresarial. En ese sentido, expresó que pueden encontrar “orientación y apoyo que necesitan para definir la mejor carta de ruta para progresar en su desarrollo exportador. Los empresarios debieran esperar de parte de la institución el profesionalismo y la dedicación con que todos trabajamos para apoyarlos de la mejor manera posible”.

Agregó que con lo anterior, los emprendedores se verán beneficiados de diversas formas, destacando la “obtención de información comercial útil para su gestión, entre las cuales destaca; desarrollar conocimientos y capacidades exportadoras y obtener apoyo para: Conseguir su primera venta internacional; Incrementar volúmenes y montos exportados y diversificar los mercados a los que exportan”, puntualizó Romero.